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品牌背后的職場(chǎng)潛規(guī)則

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　　那些4季度拼命出臺(tái)銷(xiāo)售政策的企業(yè)，四季度之所以拼命，是因?yàn)槟觋P(guān)了，無(wú)論是在那個(gè)企業(yè)，老板都是要銷(xiāo)量的，沒(méi)有銷(xiāo)量不可能交差的，甚至是會(huì)丟掉飯碗的，所以他們制定了讓市場(chǎng)無(wú)法理解、讓客戶無(wú)法想象的銷(xiāo)售政策，推動(dòng)了年終銷(xiāo)量的沖刺；而之所以元月份這些企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)沒(méi)有了蹤影，也多數(shù)是因?yàn)樯弦荒甓茸詈?個(gè)季度費(fèi)用的超標(biāo)，它這個(gè)月要緊縮費(fèi)用，以便在將上季度多數(shù)費(fèi)用平移到本季度，使得本季度費(fèi)用也不會(huì)太過(guò)超標(biāo)，這樣既保全了飯碗也保全了年底的正當(dāng)收益，至于企業(yè)乃至品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這與“我們”又有什么太大的干系呢？明年開(kāi)春說(shuō)不定“我們”已經(jīng)不再其位不謀其職了？再者說(shuō)了，明年還長(zhǎng)著呢？我們有的是時(shí)間選擇新的操作手段與市場(chǎng)運(yùn)作方式。

　　至于1月份市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)平平的的品牌，也并非全是這些企業(yè)高層的原因，市場(chǎng)人員也心存浮躁。上個(gè)季度之所以努力工作，拼命的趕銷(xiāo)量，是為了年終在自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上再濃筆涂抹一番，使自己的年終紅包更鼓一些，也給自己增加一份升職的幾率，至于1月份，市場(chǎng)已經(jīng)成為定型，自己的發(fā)展與直接受益也基本成為定性，一切隨他去吧！這就是這些營(yíng)銷(xiāo)人中多數(shù)人的想法。之所使得這些營(yíng)銷(xiāo)人有著這樣的想法與作為，主要是由于企業(yè)固有的考核及晉級(jí)機(jī)制所決定，當(dāng)前多數(shù)企業(yè)實(shí)施年終獎(jiǎng)考核機(jī)制，營(yíng)銷(xiāo)人的年終的實(shí)際收益只與年度整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，而很少注重日常銷(xiāo)售進(jìn)度執(zhí)行的穩(wěn)定性，而且考核多是年終1次性兌現(xiàn)，而不是按階段考核兌現(xiàn)；另外企業(yè)缺乏嚴(yán)格細(xì)致的人員晉升考核機(jī)制，人員調(diào)整調(diào)動(dòng)多在年末執(zhí)行，使得多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人有了當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)在銷(xiāo)售好壞已與我無(wú)關(guān)的想法，以致出現(xiàn)事不關(guān)己高高掛起的現(xiàn)象。

　　而另外一些元月份銷(xiāo)售表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌，之所以表現(xiàn)優(yōu)秀，主要是企業(yè)在管理、考核等方面實(shí)現(xiàn)了責(zé)權(quán)利掛鉤，真正的實(shí)現(xiàn)的責(zé)任到人，從而使得企業(yè)從高層銷(xiāo)售政策的制定到一線市場(chǎng)人員對(duì)銷(xiāo)售策略的執(zhí)行，都達(dá)到了不折不扣的落實(shí)，從而在另外一些企業(yè)還沉浸在年度工作調(diào)整的“混亂”當(dāng)中的時(shí)候，就已經(jīng)展開(kāi)新年度新一輪的市場(chǎng)狂轟濫炸，而且在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有絲毫防御策略與市場(chǎng)攻勢(shì)的狀態(tài)下，這種市場(chǎng)“狂轟濫炸”就顯得尤為突出與猛烈了。

??? 我想，也許，各個(gè)品牌在陽(yáng)歷年前后的反差表現(xiàn)，更多的是在揭示著職場(chǎng)的一些潛規(guī)則吧！

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