職場潛規(guī)則第一條：理想很重要，但比理想更重要的是利益。
?
我們以往說過，在職場中，理想是很重要的，需要放在第一位考慮。如果一個人沒有理想，那么他就缺少了奮斗的目標，以至于沒有方向、沒有信心?？梢哉f，理想是你職場奮斗生涯的基礎，是一切之始。
但這就產(chǎn)生了個問題：既然理想這么重要，那是不是應該成為職場的準則呢？我們在考慮一切職場問題的時候，是否應該以理想為大前提呢？
這時個非常大的誤區(qū)。
首先你要明白，理想是一個非常大和長遠的東西，它就像是天空中的北極星一樣，給你指明大概的方向。但并不是你每件事情，都需要它的。
職場生涯是一個非常精細的活，可謂藝術化的生活，它通常由一系列的小細節(jié)組成。大的方向用你的理想指明，但處理小細節(jié)也用理想，那么就變成書生意氣了。
這個世界上的任何事情都是如此，譬如說我們把實現(xiàn)共同富裕當作理想，但不可能一下子大家都富了，所以只能局部富裕和少數(shù)人先富起來。
?
1、目標要大
?
你要知道，理想往往是不切實際的，這并不是說，理想不現(xiàn)實就不需要，恰恰相反，每個人都需要有不切實際的東西支撐。
所有的偉大愿景，都是不切實際的，而偉人和平凡者的區(qū)別就在于，平凡人只把理想當夢，壓根沒準備去實現(xiàn)。而偉人從一開始就將夢想做為奮斗目標，他們畢生都為這個努力，最終無論能否實現(xiàn)，都向著自己的理想跨出步子。
所以你在制定理想的時候，不需要符合現(xiàn)實，完全可以按著自己的人生目標來海闊天空。這就是我們所說的，目標要大。
沒有一個大目標，就沒有一個大格局。
每個人的人生，能夠上到什么樣的平臺，能夠達到什么樣的高度，和格局分不開。而大格局的形成，必須由大目標來支持。
正因為如此，所以在你指定職場理想的時候，不要只考慮眼前，要把目光放到五年、十年后，乃至于整個職場生涯，這才能令你達到最大格局，擁有最大的眼界。
?
?
2、計劃要小。
?
理想大，不代表你做的每件事都大。
正所謂“齊家治國平天下”，再厲害的偉人，那也是從某件小事開始做起的，沒有一生下來就能改變世界的人。只有從小抱著改變世界的理想，而一步步踏踏實實做事的人。
而你做的每件事情，就是我們所說的細節(jié)，是具體到事的。在這些細節(jié)上，你要盡可能的落到實處，目光要短，計劃要小。
我經(jīng)常說的一句話是“目標要大，計劃要小?！币馑己苊靼?，不管你的理想有多大，但在處理某件事情上，你的計劃必須要小。不要在做具體工作時，還老念叨著改變世界的大理想，這是不切實際的。
我們的生活由無數(shù)細節(jié)事情組成，每個事情里面，又包含著多方利益，隱藏著各種人際關系。
所以事情是最實際的東西，處理事情需要的不是理想，也不是空談，而是現(xiàn)實主義的方法和技巧。
你可以用最大的眼界格局去設定理想，但必須用最短淺市儈的原則來處理事情，這就是小計劃和大理想之間的區(qū)別。
?
?
?
3、用理想來處理細節(jié)，只會導致失敗。
?
為什么用大理想來處理小事情會失敗呢？
原因很簡單。如前所說，理想的基礎是一個人的空想，是對自己人生的愿景，它是沒有基礎，也沒有現(xiàn)實支撐的。
你用一個空想的東西，來處理現(xiàn)實的事情，怎么可能不失敗呢？這個邏輯非常簡單，稍微思索一下就明白了。
所以一般人們說，要以理想為準則處理事情，是個大錯特錯的觀點。理想就是空想，它是奮斗目標而絕不是做事的準則。
應該反過來，用具體現(xiàn)實的準則來處理事情，最后讓事情累積到一定程度，才能達成理想。
這個做法就具有邏輯的合理性，你用具有現(xiàn)實基礎的東西一點點的堆積金字塔，才能使得金字塔屹立不倒，實現(xiàn)最終理想才有可能性。
別人口中的書生意氣，通常是指不切實際的空談，就是用空中樓閣來指揮現(xiàn)實事情。而實干家則不同，他們做好現(xiàn)實事情，一步步的搭建自己的高樓大廈。
所謂理想和現(xiàn)實之間的關系，無非如此。
4、利益是處理職場事務的原則。
那么具體的來說，什么才是處理職場生活的原則呢？
這個方法很簡單，就是利益。
職場是一個利益交換的場所，你在里面打工，老板付你工錢，這是最基本的利益交換。而其他所有的事情，都和利益脫不開聯(lián)系，可以說，這是一切職場事務的基礎。
既然職場事務的基礎在于利益，那么我們在處理事情的時候，就不能依賴理想，而必須用利益作為法則。
利益原則的意思是：職場中的所有事情，都要分析它對誰有好處，以及它會損害誰的利益。
如前所說，我們想要成功，那么做事情必須要有踏實的基礎。而這個基礎，就是用一件件成功的小事情堆積起來的。
想要讓自己的職場生涯變得成功，說起來簡單，做起來不簡單。因為大家都覺得用利益原則來處理事情太過市儈，遠遠不如用理想處理事情來的高雅。
但世事往往如此，風花雪月人人都樂意談，可到了做事情的時候，依舊得從柴米油鹽醬醋茶入手。
古代的讀書人，哪一個不是懷著報效國家改造天下的理想，但做了丞相后才發(fā)覺，原來真正要管的，都得是針頭線腦的小事情。
就連高官都是這樣，更何況你呢？
所以在職場里，最忌諱的是好高騖遠。你千萬別把自己的空想當作現(xiàn)實，也千萬別嫌棄利益原則太過市儈。
只有把每一件事情都用利益原則想過，然后再去做，這才是你的成功法門。
5、小和大要明確，利益不能取代理想。
遵從利益原則，同樣會帶來風險。首先一點是，利益原則過于好用，使得人們在職場之外也遵循它，甚至每時每刻都用的不亦樂乎。
你必須要明白，我所說的利益原則，是有起源和基礎的。這個基礎就在于職場是利益交換的場所，所以用利益原則不會有任何問題。
但生活卻不僅僅是利益交換的場所，所以生活里也有利益來往，但每個人的生活更加的復雜，其中還有親情、友情。純粹用利益原則，顯然是以偏概全。這一點雖然說的少，但其實很重要。
而另一點風險是，人們喜歡用利益來取代理想，也就是他們的最大目標，和利益目的毫無區(qū)別。這從原理上來看是沒有問題的，當一個人沒有遠大理想的時候，賺錢為目的當然可以。
但值得注意的是，一個有偉大理想的人，最后的成就通常高于賺錢為目標的人。因為理想相當于人的信仰，你的信仰越高尚，你的動力就越足，而最后你能達到的高度就越高。
偉人和市儈如何區(qū)別？偉人也會用利益原則做事，但他們的理想是高尚的。而把賺錢做為最高目標的人，就是毫無疑問的市儈了。
何去何從，自我選擇。
?
案例：
?
A公司是一家外資主導的醫(yī)療用品集團，產(chǎn)品以家用醫(yī)療健康器械為主，其中華東銷售大區(qū)是A公司市場開拓的重點。
但在最近的一年多時間里，華東銷售大區(qū)內(nèi)斗不斷，業(yè)務增長緩慢，所以集團派遣張宇擔任大區(qū)副總，以期能穩(wěn)定局面，振興市場。
王小峰現(xiàn)在是華東大區(qū)小東區(qū)一組辦公室主任，雖然擔著副主管的職務，可本質上還是業(yè)務系統(tǒng)的一分子。
雖然同為業(yè)務員，可王小峰卻與他人不同。別人關心的是自己能做多少業(yè)績，能賺多少傭金。而王小峰卻看到有很多老人買不起治療儀，這些躺在福利院中的老人一身是病，卻沒有家人照顧，更別提拿出一大筆錢來購買康健設備了。
逐漸的，王小峰有了個理想，那就是去幫助福利院的孤苦老人，讓他們?nèi)巳硕寄苡蒙峡到∑餍怠?/span>
想要實現(xiàn)這個理想，靠自己顯然不現(xiàn)實，于是王小峰就想到了公司，他怎么說也是個副主管，可以直接提交營銷方案。
奮戰(zhàn)了大半個月，王小峰走訪幾十個福利老人院，結合現(xiàn)實情況，寫出了個基于慈善和品牌推廣的營銷方案，名為“金陽計劃?！?/span>
主要內(nèi)容是自計劃實施日起，華東大區(qū)總銷售額的5%做為慈善用途，回購公司的康健器械，配送到各個福利老人院。而這個5%的慈善款，是由公司承擔3%，由業(yè)務員承擔2%，雙方分擔。
在王小峰想來，公司以這么小的支出，卻可以換來慈善企業(yè)的名號，是有百利而無一害。而業(yè)務員的收入雖然下降，卻可以幫助那么多用不起器械的老人，也是件美事。
所以王小峰將“金陽計劃”做為重點方案推銷出去，在分公司例會上講了好幾次，可每次都被當眾駁回，甚至還被分公司小西區(qū)經(jīng)理嘲諷他是傻瓜書呆子。
王小峰有種不撞南墻不回頭的勁，他發(fā)覺此路不通后，就轉了個方向。將報告私下轉交華東大區(qū)副總經(jīng)理張宇。
張宇是總公司新派駐的高管，他最高做過A公司大中國區(qū)銷售總監(jiān)，后來在公司斗爭中失敗，這才下放分公司。
張宇這個人外表和善，內(nèi)心火熱，與王小峰有過不錯的交往，深的下屬信任，所以王小峰希望張宇能推動慈善計劃。
果不其然，方案轉交后，張宇不聲不響的在背后推動。他并沒有如王小峰那樣遞呈分公司討論，這顯然是行不通的，張宇直接將“金陽計劃”遞送總公司，交到負責推廣的市場部手中。
這一招確實行得通，市場部對于不用花自己錢，又能出宣傳效果的計劃當然賣力支持，很快就提交到總裁級會議上，“金陽方案”受到一致好評，并決定由華東銷售大區(qū)小東區(qū)試行一個月，如果運行的好，則推行到全國區(qū)域。
總公司的決議下來，華東大區(qū)總經(jīng)理鮮于也不能說什么，只好命令小東區(qū)從即日起執(zhí)行“金陽計劃”。
小東區(qū)的管事人，恰好都是和王小峰同批進入公司的。小東區(qū)經(jīng)理馮暉是典型的鳳凰男，出生農(nóng)村，一路優(yōu)等生，名牌大學畢業(yè)，通過奮斗和殊死斗爭，目前已經(jīng)是最年輕的經(jīng)理。而小東區(qū)一部主管林叢則是高干子弟，家世背景很不錯，但林叢并不依靠家里，自己選擇在銷售系統(tǒng)中打拼，聽說A公司董事局中還有他的關系。
馮暉和林叢都是王小峰的上司，他們對“金陽計劃”不支持也不反對，決議下來后，就老老實實的執(zhí)行起來，任憑下面業(yè)務員有多少怨言，也強硬推行。
公司市場部最喜歡這類計劃，既不需要營銷費用，又能出很好的效果，所以在媒體上大力推廣，“金陽計劃”實施不到一周，就引發(fā)滿城媒體的追訪。
按說這種出風頭的時候，大區(qū)總經(jīng)理應該第一個上，可鮮于卻一把推給了小東區(qū)經(jīng)理馮暉，而馮暉把出鏡機會給林叢，林叢也不含糊，轉身給了王小峰。
于是王小峰做為“金陽計劃”的締造者，每天都接受媒體采訪，簡直就成了代言人，一時間風頭出盡。
一個月試行結束，王小峰的媒體報道也告一段落，他準備寫報告，提請總公司將“金陽計劃”鋪開，可一翻本月的銷售數(shù)據(jù)，王小峰卻徹底的傻眼了。
當月小東區(qū)的銷售額居然只有往常的三成，也就是說，“金陽計劃”不僅沒有起到推廣作用，反而產(chǎn)生巨大副作用。
這個結果讓王小峰萬分意外，在他的想象中，這應該是個幾方面多贏的方案，只需執(zhí)行的好，不僅公司能出名，而且孤寡老人們也可以享受好處，業(yè)務員雖然短時間拿得少，可公司品牌價值高了后，銷售業(yè)績肯定會提升的。
但目前試行結果看來，絕不是受挫那么簡單，金陽計劃簡直就是個巨大的災難。
小東區(qū)業(yè)績下挫七成，相當于整個華東大區(qū)業(yè)績下挫五成，更是總公司業(yè)績下挫兩成，這個數(shù)字不算還好，一算可是了不得。大中國區(qū)銷售系統(tǒng)坐不住了，派副總監(jiān)周曉華下來調(diào)查。
鮮于、張宇、馮暉、林叢和王小峰五人，各自遞交了一份述職報告。據(jù)說，除了張宇和王小峰自己外，其他人的矛頭都一致對準“金陽計劃”，鮮于和林叢更是指名道姓，把責任歸咎到王小峰的身上。
用大區(qū)總經(jīng)理鮮于的話說，王小峰是“一計亂公司”，應該予以懲戒。
大家矛頭一致，最后的結果就很明顯了。
“金陽計劃”立刻停止實施，王小峰罰扣一個月的薪水，收警告信，并要寫檢討報告。
?
?
?
計劃停止后，華東大區(qū)是一切恢復正常，該干嘛的都干嘛去了，只有王小峰郁悶不已。他心中憤懣不平，覺得自己為公司考慮，為孤寡老人考慮，怎么就落得如此下場，難不成以后都不許人做好事了么？
這天，副總張宇在休息室看到王小峰郁郁寡歡的調(diào)咖啡，有意點撥幾句，就把他叫進辦公室。
王小峰一坐下，就打開了話匣子：“張副總，你說金陽計劃對大家都有好處，為什么結果會這么差？”
張宇笑笑：“你這個方案一拿出來，就能看到今天的結果，所以在分公司通不過，我是覺得你一片好心，所以才給推到總公司去的。”
王小峰不解：“為什么？”
張宇：“你想要關心老人，這當然是好的，可你要明白，關心老人是你的人生理想，而不是職場目標，這種事情應該放到平時生活里，而不是職場里?！?
王小峰：“怎么說呢？”
張宇：“公司是賺錢做生意的地方，而公司花錢請你就是為了賺錢，你現(xiàn)在做的呢？你花著A公司的錢，做著慈善的事情，你說會有好結果么？想要利用別人來實現(xiàn)自己的理想，這不是不行，但需要實力和地位，你不過是小小的副主管，有什么資格綁架整個公司為你服務?！?
王小峰呆了一下，他得承認張宇說的有道理，可心里還是不服輸：“但公司還是試行方案了呀，為什么會失敗呢？”
張宇：“所有的理想都需要現(xiàn)實的地位、實力還支撐，你沒有能力做這件事，就算被你推動了又怎么樣，你以為整個事情真這么簡單么？我告訴你，里面還另有文章。”
王小峰感覺心中一跳：“怎么說？”
“你的方案里，損失最大的不是公司，而是小東區(qū)的業(yè)務員。他們的提成點本來就不多，又被你扣下兩個點，這還了得，他們的損失該有多大。這些業(yè)務員就是為賺錢來上班的，就你一個方案，得讓他們少賺那么多，怎么肯放過你。”張宇淡淡一笑，“雖然總公司壓下來，小東區(qū)被迫試行，可正所謂上有對策下有政策，業(yè)務員和主管林叢聯(lián)合起來，把這個月的業(yè)務單子壓后到下個月，看起來這個月的業(yè)績狂跌七成，就可以把責任歸咎到你身上了。”
王小峰如夢初醒：“我說怎么跌的這么慘呢，原來是這些人在搗鬼。他們把新單子全押到下個月，而這個月的都是老客戶的銷售，他們這是故意給我難堪啊。”
張宇：“這個事情，下面知道，上面也未必不知道，只是大家心知肚明，給金陽計劃的結束一個借口而已?！?
王小峰憤憤不平：“難不成所有人都得這么市儈，好心就真的沒法活么？”
張宇：“你想要有天大的好心，就得有天大的實力。如果上帝沒有造物主的本事，也不能令這么多人信仰他。這個世界就是這樣，你一文不名的時候，什么理想都實現(xiàn)不了，只有你自己到了一定地位，才能讓別人聽你的?！?
王小峰沉吟不語，他心里就像是煮開了的粥似的翻滾。在做“金陽計劃”方案時，王小峰只考慮到對誰有好處，而沒有考慮到損害了誰的利益。這個方案讓公司利潤率下跌，也讓業(yè)務員收入減少，如果推行到全國，顯然是一個對老人們有好處，但對公司全輸?shù)挠媱?，如今在小東區(qū)受到抵制，又獲得公司高層默認取消，顯然已經(jīng)是個不錯的結果了。
王小峰的理想固然遠大美好，可不切實際又有什么用呢？
職場中真正起作用的法則，絕對不是令生活更美好，而是滿足各方面的利益，誰觸犯了利益法則，誰就必定失敗。
章后疑問：為什么馮暉、林叢等人把采訪出鏡的機會讓給王小峰？
（陸琪：勵志作家、暢銷書作家、編劇；著有《潛伏在辦公室》系列等；
陸琪說什么？說職場是“老板公敵”；說情感是“男人公敵”；說成功是“所有成功者的公敵”。在任何時候，都只為小人物說話。）
職場潛規(guī)則第二條：表面是公義，心里是生意，這才是職場的本質。
利益原則雖然很好用，但卻也有副作用。因為你處處都是利益為先，用這把尺子去衡量人和事，難免會讓人留下市儈的印象。
就算在職場中，市儈也是個會減分的個人印象。不管上司還是同事，都喜歡你有大公無私的情操，而不喜歡你太過市儈。自然，他們自己寧可市儈一點，但最好別人都是無私的，這樣才好占便宜么。
所以說，職場中的利益原則，并非明著用的，而是要藏在暗處。一個職場高手，必定是內(nèi)外有別的雙面人，心里藏著利益，表面全是公義。
為什么面上要有公義呢？因為在公共場合，無論你做什么事情，都必須要有一個大義凜然的善良的借口，這也被稱之為“偽善”。
我們不推崇偽善，但這不妨礙偽善的存在。
即使是古代的政治領袖，甚至是一國皇帝，也必須要裝出善良無私的面目，這樣才可以忽悠住更多單純的人。
譬如給自己造房子那不是享受，而是祈福。譬如征收高稅收不是為了貪墨，而是為了充盈國庫。如此等等，做再骯臟的事情，也必須要有光明的借口。
職場自然沒這么黑暗，但道理是相同的。利益分配永遠都在桌面底下，而桌子上的肯定是正大光明。你看的見的是制度、體系，而看不見的是勢力斗爭。美好的東西永遠都浮于表面，可是真正起作用的卻是沉在底下的事物。
所以想要成為職場達人，你就要弄明白，黑白分明的兩個層面。
1、永遠光明的表面
表面永遠都是光明的。也就是在職場中，人也好，機構也好，公司也好，都會用冠冕堂皇的外表示人。
這通常被稱之“偽善”，卻也不能算是偽善。因為在這個世界上，公開的壞人是無法生存的。
究其原因，人們都很自私，生怕壞人的存在會損害自己的利益，破壞自己的生存價值，所以對公開于世的壞人都人人喊打。
這帶來一個后果，就是人們都把無私、公義做成表面文章，當作了自己的面具。無論什么生意人都好，非得帶上如此的面具。
在職場內(nèi)部更是如此，明明是兩派勢力不合互相斗爭，可嘴上說的卻是制度和規(guī)章。明明是私人矛盾互相沖突，可對外宣稱卻都是為了公司利益著想。
誰占領了道德制高點，誰就有輿論的支持，而有了輿論，才有勝利的保障。
表面大義凜然天下為公，正是獲得同情和支持的武器，這在歷史中是無數(shù)次獲得證明的。至于在這大義凜然的背后是什么，那就不是輿論的關注范疇了，更不是被忽悠的人們能看透的。
然而恰恰是大家看不見的一層，起到了決定性作用。
2、起決定性作用的深層。
很難為內(nèi)里的一層取名，或者叫深層，或者叫真相層，總而言之，這是由人們心中的陰暗面組成的，是一切表面光鮮事物之下的深層原因。
在職場中，這個原因就是利益。
剛入職場的新人，往往只能看到表面而看不到深層，所以他們對很多事情都迷惑不解。
為什么明明對公司有好處的事情，卻沒人去做？為什么內(nèi)部競聘上位的不是能干的人，而是有關系的人？為什么干活的人拿錢少，不干活的人拿錢多？為什么大家都看出來會失敗的事情，就是沒人提出來？
如果從表面來看，這些問題都該迎刃而解，不會令人迷惑。但實際上，職場中的事情，黑未必會是黑，白未必會是白，有時候黑白會互相顛倒，這原因決不在表面，而就是因為深層利益的作祟。
利益層面的東西，并不光明正大，所以必須是隱藏在桌面底下，但正是這些東西主宰著職場的一切。
如果你是個職場新人，看到這里應該明白，絕大部分的上司，絕大部分職場達人，他們都是雙面人，只看他們的表面是沒有用的，只有看清楚他們的利益驅使，那才能號準脈。
3、職場中缺不了任何一層。
職場里必須表面和深層俱全，兩者缺一不可。原因很簡單，表面的公義是忽悠人的，而內(nèi)在的利益是控制人的。
試想，如果一個上司滿口利益，一臉市儈小人的模樣，他能夠服眾么？他能夠獲得下屬愛戴么？他可以讓員工們不計得失的為他打拼賺錢么？
當然是不行的。你想要占人便宜，首先就要表現(xiàn)出一副大公無私的樣子來。你自己都斤斤計較，下屬們又怎肯讓你剝削？
職場老手們早就總結出經(jīng)驗，他們通常是將自己打扮成一心為公的模樣，為員工們樹立起職場的榜樣。
如果你相信，這是上司的真面目，那就上當了。
每個上司更不可缺少的，是內(nèi)在那一層。無論他們表面有多么正氣，可心中必然有利益原則，也就是他們將職場當作了一盤生意。
這不是職場高手們決定的，而是職場生態(tài)決定的。既然這是一個利益交換的場所，那么一切事務運行的規(guī)則就是利益，凡是不遵守利益法則的人，都已經(jīng)被職場淘汰，而剩下來的，已經(jīng)成為上司，或者是職場高手的，都擁有了兩種層面。
第一層是給人看，第二層是做事的。
缺一不可。
4、職場的本質就是表面公義，心里生意。
職場的最大真相是什么？其實所有人都知道，只是大家被光明的外表蒙騙反倒是忽略了。
職場的真相是生意，也是利益。
對公司來說，所有一切都大不過生意，但所謂商人是有原罪的，中國向來重文輕商，所以很多公司都擺出一副為國為民的公義來，以慈善面貌現(xiàn)身也有，以興國面貌現(xiàn)身也有，但這都是表面文章，其實本質都在于利益，在于生意。
商業(yè)公司的本質也決定了職場的本質。職場雖然是人生的一部分，卻不是生活，而是你出賣勞力賺錢的地方。
生活是你花錢消費，是享受。而職場是用勞力換錢，是工作。所以在生活里，你可以恣意揮灑，想做什么都可以。但在職場上，你的一切都要與利益交換掛鉤。
道理是如此，但表現(xiàn)卻不一樣，其實大家都知道職場就是為了交換利益，可為什么會有這么多所謂的職場文化出現(xiàn)？這就是表象，是表面的公義，是可以忽悠人的東西。
如果把職場看做一個人的話。公義是他的臉面，而生意是他的內(nèi)心，這就是職場的本質。
?
5、是公義還是生意，取決于誰做主。
公義也好，生意也好，也是可以相互轉化的。這種轉化并不是看對誰起作用，而是看誰做主。
相同的職場，因為不同的人做主，最終的結果都不會一樣。所以職場中，上司是一個決定性的因素。
如果上司覺得公義大于生意，那么你就應該多把公義拿出來。如果你的上司把生意掛在嘴上，那么你也應該順應其變。
職場中的每一個細節(jié)，都因為人的參與而千變?nèi)f化。千萬不要覺得，掌握了職場利益原則就可以無往不利。
實際上，只要有人就有變化，利益原則也因為起決定性人的因素而不斷發(fā)生著改變。
職場是一種藝術，絕不是技術。你想要學會職場生存，首先要懂得利益原則，然后要會看上司的性格，唯有這兩樣疊加在一起，才能夠精確計算出每一步的路。
?
案例：
王小峰的“金陽計劃”雖然宣告失敗，被迫停止試行?？稍趯嵤┑囊粋€月里，還是積攢下了近十萬元的慈善費用。王小峰幾次三番詢問公司，何時將慈善費落實，直至大半個月后，終于有了好消息。
雖然實施效果不好，可董事局對“金陽計劃”還是抱正面態(tài)度，覺得精神可嘉。所以除了累積的善款外，公司還特別撥出一筆費用，做為金陽計劃最終落實的經(jīng)費。
總計二十萬的慈善款，雖然與王小峰的初衷有差距，但畢竟是筆不小的數(shù)目，他也很是振奮，向公司提出，由他親自采購康健器材。這個事情都不需要開會，鮮于直接就指定王小峰為獨立采購人，可以在公司系統(tǒng)內(nèi)以八折的價格采購，而最后的器材，將由公司市場部送到各個福利老人院。
王小峰對老人們做過全程調(diào)查，知道大家最缺的是什么東西，所以本著實用主義，采購了將近五十臺最新型號的康復保健器材，正好本城福利老人院每家一臺。以王小峰的心愿，是希望老人們能用到公司最高檔的產(chǎn)品。
這批器材是公司內(nèi)最緊俏的商品，王小峰費盡心思才搶到了五十臺，運送入庫后，他又轉身忙于捐贈儀式。
不管計劃有沒有成功，可善款是實實在在要捐獻的，所以市場部將活動搞的極大，本城十多家媒體出席，市級領導、五十家福利院領導，包括分公司總經(jīng)理鮮于和總公司董事都應邀參加。
王小峰做為“金陽計劃”的設想者和主導者，在捐贈大會上風頭出盡，并成為各個媒體的焦點人物，就連市委領導都夸獎王小峰為新一代年輕人做了榜樣，是八零后中的佼佼者。
連續(xù)幾天上報，讓王小峰如墜云霧，他真的不敢相信，自己的計劃居然會引起這么大的反響，雖然金陽計劃的熱潮來得快，去的也快。不過王小峰覺得，自己的目的還是達到了，雖然只是本城福利老人院能享受到，那也算是慈善一小步，個人一大步。
只是王小峰不知道，事情遠比他想象的更加復雜。
?
過了幾周，王小峰在很偶然的機會，突然發(fā)覺，自己采購來的慈善器材，居然在銷售渠道里流通。
這簡直如晴天霹靂，要知道，“金陽計劃”中捐贈的器材，早就由市場部運送到各地福利老人院，按說老人們都已經(jīng)在享受了，可為什么這批器材還在銷售呢？
難不成慈善捐贈出了什么意外，把一部分器材落下了，或者有人疏忽大意，又把慈善器材拿出來銷售？
王小峰不敢置信，他干脆放下手中工作，專程跑了幾趟老人院，想親眼目睹自己捐出去的東西?？梢豢粗?，大驚失色，王小峰愕然發(fā)現(xiàn)，在老人院中擺放著的，哪里還是他親手采購來的最新器械，壓根就是公司積壓多年，打一折都沒人要的過時玩意。
這些東西不止是醫(yī)療保健效果差，實用性方面也有問題，高運動量更不適合老人用，所以在老人院里面積滿了灰塵，看來是無人問津。
王小峰憤怒不已，回到公司里一查，發(fā)現(xiàn)他采購來的那批先進器械，全部都在小東區(qū)一部里正常銷售著。在自己部門里，卻過了幾周才發(fā)覺，明顯是一部主管林叢故意隱瞞著王小峰，想一直騙著他。
王小峰勃然大怒，沖到林叢的辦公室內(nèi)，拍著桌子質問他，為什么連慈善的物品都要私占，如果不吐出來，就要上報到總公司。
?
林叢不緊不慢，瞟了王小峰一眼：“這就是總公司的決定?！?
王小峰一愕：“誰的決定?！?
林叢：“這次負責慈善捐贈的陳董親自下的命令，這位可是執(zhí)行董事，全權負責這次活動，你還想報告給誰？”
王小峰火熱的腦袋猶如被冷水一潑，頓時降溫，冷靜下來一想，感覺這個事情應該是林叢所說的那樣。要不然，就算借林叢幾個膽子，他也不敢私扣幾十萬的慈善捐贈。
可是在捐贈儀式上，陳董明明夸獎過王小峰年輕有名，敢想敢闖的，怎么一變臉又搞起了貍貓換太子？
林叢還是那副不冷不熱的態(tài)度：“你還沒想通？這榆木腦袋究竟要碰壁幾次才會開竅？”
王小峰強壓怒火：“你說，是為什么？”
林叢冷笑：“你以為老板們都和你一樣閑的發(fā)慌，拿自己的錢往慈善里貼。我告訴你吧，從金陽計劃一決策開始，從上到下就沒當回事情，老板們嘴上說的是慈善，可心里想的是生意，他們只是要借著你的方案，做一場冠冕堂皇的生意而已?！?
王小峰：“這能怎么做生意？我們是免費贈送的啊。”
林叢：“你懂個屁！歷來公司做慈善都是一盤生意。你看看這次，捐出的數(shù)目才二十萬，可我們請媒體，辦捐贈大會的市場費花了足足有十萬，帶來的是幾十家媒體報道，是政府對企業(yè)的支持，是整個企業(yè)品牌的提升，這是幾百萬投入都換不來的東西。”
王小峰：“這個沒錯啊，公司得到宣傳，老人院得到捐助，大家都有好處，這也是我的初衷么?！?
林叢：“你笨就笨在自以為是，你當公司是你家開的，想要捐什么就捐什么。我們要的是名氣，只要名氣到手，捐不捐，捐什么都不再重要?！?/p>
?
王小峰：“你的意思是，總公司本來只打算拿慈善來做表面文章，文章做完了，就不用兌現(xiàn)？”
林叢：“差不多是這樣，可完全不兌現(xiàn)也不現(xiàn)實，所以總公司決定用最滯銷的積壓產(chǎn)品替代慈善捐款。雖然這些東西都是一折銷售，可慈善捐贈的時候，卻可以按照原價算?！?
王小峰恍然大悟：“我明白了，表面看起來，咱們公司是捐了二十萬的器械，和媒體報道都能對上號，可這批東西的實際價值不過是兩萬而已。還真是花小錢賺大響動。”
林叢：“不是，公司不止是沒花錢，而且還小賺了一筆?！?
王小峰又納悶：“兩萬捐贈也是錢，十萬市場費也是錢，怎么還有得賺呢？”
林叢：“鮮于總經(jīng)理和陳董兩人的算盤，可比你我打的都要精明，這批器械雖然只值兩萬，但計算成慈善捐贈還是按照原價的二十萬，而所有的慈善捐款都是可以抵稅的，這一來一去，我們不止沒有虧，還少交一大筆稅?！?
王小峰差點沒氣暈過去：“送出去積壓貨物，少一筆稅，而且還賺了幾十家媒體報道和慈善企業(yè)的名氣，這一筆生意，做的還真是劃算?！?
林叢：“按鮮于總經(jīng)理的原話說，開公司就是賺錢的，一舉一動都是生意。你做慈善也好，做生意也好，都是表面光鮮好看，里面全是利潤。如果少一分的利，公司也不會給你干。所以你這榆木腦袋還是學著點，以后可別把公司當作善堂了。”
王小峰腦袋暈乎乎的，都不曉得是怎么走出林叢的辦公室。雖然他在職場也混了一些年，可從沒有想過，在表面公正公平的偽裝下，會有這么赤裸裸的商業(yè)利益。
自己精心炮制出來的慈善計劃，卻落到這樣的下場，王小峰也不知道是該哭還是該笑。
章后疑問：既然A公司已經(jīng)準備用積壓商品做捐贈，為什么還要王小峰做采購和出席各種活動？
（陸琪：勵志作家、暢銷書作家、編??；著有《潛伏在辦公室》系列等；
陸琪說什么？說職場是“老板公敵”；說情感是“男人公敵”；說成功是“所有成功者的公敵”。在任何時候，都只為小人物說話。）
?
職場潛規(guī)則第三條：待人以誠，但誠是有目標和尺度的。
我們從小受到的教育是“待人以誠”，不少人將此做為金科玉律，在什么場合都用。即使是職場上，也待人誠懇。
毫無疑問的，這些人到頭來都會碰一鼻子灰，在職場中，待人誠懇，最終都會惹禍上身，反倒成為別人加害的把柄。
于是，這些吃過苦頭的人徹底大轉變，認為在職場中是沒有誠懇可言的，只需要欺詐、蒙騙就可以。
不幸的是，當人們公開表現(xiàn)出自己欺詐本性后，卻又會給上司、同事留下惡劣的印象，最終導致職場形象受損。
待人以誠也不對，待人以欺也不對，那么究竟什么才是職場中為人處世的方法呢？有沒有哪種態(tài)度是值得推廣的？
想要明白如何待人，你就先要明白在職場中，所有人都期望同事、上司、下屬能夠誠懇，而他們自己能否做到就不一定了。
對人高標準，對自己低標準，是人類的通病。而這種通病的存在，最后導致了一個人表現(xiàn)出低標準會受到人們鄙視和詆毀，而過于高標準卻又無法生存。
簡單來說，你一臉陰險小人樣，就會受到職場中人的鄙視。而你真的做老實人做老好人卻又會被他人欺負死。
必須要清除，這種情形出現(xiàn)的根本原因，就是每個人都有對自己的低標準，和對別人的高標準。
想要擺脫這種窘境，其實也不困難。你所需的只是表現(xiàn)出誠懇，讓人用再高的標準衡量也無話可說，而內(nèi)心中卻有一本帳，可以算清楚什么時候真誠懇，什么時候假誠懇。
?
1、對誰誠心對誰詐。
待人以誠這句話本沒有錯，但卻是要用對地方，用對人。中國古代有很多哲言名句，譬如“待人以誠”又譬如“防人之心不可無”，乍一眼看下來，仿佛是互相矛盾的，事實上，每句話都有它相對應的人。
對什么人才應該誠懇？
首先是親人，尤其是父母妻兒，這些有血緣關系，甚至是依賴著你的親人。其次是朋友，并非酒肉朋友，而是真心相交的好友。這些都應該是誠懇以對，如果連這些最親近的人都不能誠心，那做人就完全失去了意義。
然后對待毫無瓜葛的陌生人，你也可以誠心，這里值得注意的是，陌生人必須與你沒有任何利益牽扯。因為他們害不到你，你也害不到他們，相互有利無害，自然可以誠心相待。如此出世，你不僅生活愉快，而且會有越來越多的朋友。
那么，在什么時候待人以誠這句話就不適用了呢？
當人們和你有利益牽扯的時候，就不能一味的待人真誠。因為人類是趨利動物，絕大部分人都會為了蠅頭小利而害人，所以當你和別人有利益關系時，就必須要小心謹慎，有所防備。
而職場就是一個利益交換的場所，在職場中，所有人都是和你有利益牽連的，包括老板、上司、同事、下屬。他們每一個人都能從你身上獲得好處，也防備著你從他們身上得到相應利益。
所以在這種地方，你如果還抱著以誠待人的金句，那就是書呆子了。沒有哪一句話，值得你用在整個人生的整個生涯中，生活是藝術的，必須要區(qū)別對待。
2、人們鄙視小人，并非因為自己不是小人
雖然要靈活以對，但也不能矯枉過正。
你不需要一味的“以誠待人”，在職場中，對人必須有防備心，但這并非是讓你表現(xiàn)出陰險小人的模樣。
要記住，越是利益糾葛復雜的地方，人們就越是討厭陰險小人。但這并非因為人人都是道德君子，也不是人們自己的情操有多高尚，而是他們害怕自己的利益受到損失。
陰險小人是損人利己的代名詞，利益場中的人最怕的就是自己利益被侵占。利益受損還是次要的，可屬于自己的好處被別人占走卻是難以忍受。
所以人們?nèi)缤蕾\一樣的防備著小人。
可值得注意的是，人們防備小人，并不代表自己就不是小人。
人們一貫性的對別人高標準，對自己低標準。防人如防小人，而自己私底下做的事情，也往往是陰險小人的做派。
所以在職場中，你千萬別以為站在小人對面的就是好人了，事實上，你應該更加謹慎的防備著他們。?
2、面對一件事情，你要看到兩種結果
那么，什么時候應該以誠待人，什么時候要錙銖必較呢？
職場中的事情，究竟該怎么樣處理？
當你面對一件事情的時候，首先要做的，是去推測事情發(fā)展的兩種結果。
如果這件事情你實話實說，據(jù)實辦理，會有什么樣的結果？而相反的，如果你信口雌黃，把事情引入歧途，又會有什么樣的結果？
當兩個結果放在面前是，就知道該如何選了。哪一個對你有利，就選擇哪個方法。而兩個都沒有利害沖突的，就選擇以誠待人。
無論是職場還是生活，人們遇到抉擇的難題，往往是因為他們只看得見開頭而看不見結果。如果結果早已預知，那么選擇根本就不是難題。
你要記得，大部分事情的結果都是可預測的，只要你結合過往的經(jīng)驗，以前發(fā)生的事情，以及有交集的人的性格，就可以大致推斷出將出現(xiàn)的結果。
擁有預測結果的能力，這才是勝利的保障
4、無關緊要的時候誠心，關鍵時候使詐
我們在職場中，經(jīng)常會遇到這樣的人。平時看起來總是老實巴交的，似乎連一句謊話都不會說?？善@種人在關鍵時刻永遠都不吃虧，看似沒做什么，但好事總輪得到他們，陷阱總可以避免。
這種職場高人是怎么修煉出來的？
其實很簡單，他們只是搞清楚什么時候該裝老實人，什么時候應該玩心眼。這類人就是上面說過的，能夠看到事情結局的人。
當他們發(fā)覺一件事情無關緊要，或者利害不大時，就裝作老實人，任人擺布任人欺負。使所有人都覺得，他是無害的，是不需要防備的。
可當一件事情涉及重大利益時，他們卻又偷偷的玩起了心眼。這令他們能夠避開陷阱，可以收獲利益。
從前說過“十句里要有九句真話，這樣說一句假話才有人信?！?
而高手做人也是一樣，一百件事情里做老實人，在關鍵時刻才不會有人防備著你。?
5、誠心是有目標的。
人們都以為，待人以誠是一種做人的態(tài)度，其實在職場高手的眼里，這是一種做人的工具。
3、在職場中，你時時刻刻想著詭詐心機，那絕不是真正高手。而職場高手可謂萬事萬物皆為我所用，任何態(tài)度都能夠成為自己的工具。 ?
4、對人心誠更是如此。 ?
5、試想一下，在職場中，眾所皆知的陰險小人跟你說話，你必定會思量再思量，生怕他有什么陷阱埋在里頭害你。 ?
6、正因如此，所以陰險小人反倒害人不深，只不過流于表面而已。 ?
7、但如果是個人人稱道的老實人暗害你，在他誠心誠意的話里面給你埋了個陷阱，那就很可怕了。因為你壓根就不知道哪里是陷阱，為什么會有這種結果。 ?
8、你待人以誠，是可以作為道具的。而別人待你以誠，也切切小心其后更有陷阱。 ?
案例：
在經(jīng)歷“金陽計劃”的教訓后，王小峰深深感覺到自己在職場上有很多的不足，于是就找到了大區(qū)銷售副總張宇，說要向他學習為人處世的方法。
王小峰此舉，其實是在向張宇表示效忠，意思是要讓張宇做他的職場靠山。
老于世故的張宇怎么會不懂其中含義，他也不多表示，只是讓王小峰偶爾的跟著自己出去談生意，這一來一去，公司上下的明眼人都看出來，張宇已經(jīng)將王小峰收入門下，從此后，王小峰也算是有點根基的人了。
但不管怎樣，張宇真正的親信，乃是小東區(qū)經(jīng)理馮暉。
當初馮暉小時候，在鄉(xiāng)間苦讀，屬于貧困學生，正是張宇暗地里資助了他，這也讓馮暉一心奮發(fā)，最后才能和張宇在同個公司里共事。
在華東大區(qū)干過一年以上的人都知道，兩個總經(jīng)理中，鮮于是最陰險詭詐的，而且為人氣量狹小，千萬不能得罪。而張宇卻誠懇穩(wěn)重，做事情很講道理，有什么難處你提一句就幫你解決了，而且還沒什么架子。
所以員工們私底下有句話：“寧得罪張副總，莫得罪鮮于總。”
可見老實人總是要吃點虧的。
兩個老總之間，看起來風平浪靜，而其實內(nèi)里也有暗涌，只是這種明爭暗斗是常人察覺不到的。
譬如今天，張宇帶著馮暉、王小峰兩人出門談業(yè)務，路過小東區(qū)辦公室時，林叢鉆出來殷切的問：“張副總，今天去哪兒??？”
張宇滿面笑容，揮著手說：“今天要去榮發(fā)商行談個大單子，如果拿下來，可得上百萬啊。”
林叢興高采烈的和張宇擊了下掌，大有祝人馬到功成的意思。
?
走出門口，馮暉就納悶了：“林叢平時也沒這么殷勤啊，今天這是變性了？”
王小峰倒不以為然：“要允許人有轉變么?！?
馮暉冷笑：“誰都會變，可林叢不會。他這么冷酷的人，從沒見林叢和誰擊掌過?！?
王小峰愣了愣：“倒也是，以前我一天出三趟門，他也不會問一下。”
馮暉提醒張宇：“林叢可是鮮于的人，他這不是在套我們的話，好把我們的行蹤和客戶資料告訴鮮于總經(jīng)理吧？”
張宇揮揮手，壓根不當回事：“待人以誠，我們以誠心對人，別人自然也會以誠心對我們。”
這件事情，本來說到這兒就了了，可事情發(fā)展，往往出人預料，這次又被馮暉給料中。
沒過幾天，榮發(fā)商行的業(yè)務單子倒是談下來了，可惜簽約的人不是張宇，而是鮮于手下的小西區(qū)，他們以低過正常五個點的價格，簽下了近百萬的大單。
其實這已經(jīng)很明顯了，是林叢將客戶資料透露給了鮮于，然后鮮于通過小西區(qū)壓價搶單，這樣可以有效的壓低張宇和他管理的小東區(qū)的業(yè)績，從來打擊張宇的威望。
但不知為什么，張宇仿佛對此一無所知，他還是每天照常帶著馮暉、王小峰出門談業(yè)務，而遇到林叢時，還是照實告訴他自己的去向、客戶名稱等等。
于是，鮮于的詭計一次次得逞，看著并不高明的招數(shù)，在張宇的身上卻屢試不爽。連續(xù)有三個大客戶部被小西區(qū)搶走后，馮暉終于坐不住了，他拖上王小峰，一起去和張宇面談。
張宇看到兩人神色嚴肅的走進辦公室，仿佛知道他們想說什么，只是擺擺手：“安心啦安心啦，沒有你們想象的嚴重。”
王小峰有點尷尬，這情況，就連他這么老實的人都看出來了：“張副總，你對人也未免太誠心了，這么下去，吃虧的全是你，便宜都別人占，怎么成啊?！?
馮暉仗著自己和張宇關系好，不客氣的說：“林叢擺明了是鮮于安插在小東區(qū)的釘子，你不防著他，還對他開誠布公?，F(xiàn)在好了，我們手上一有個像樣的客戶就被他們搶走，長期這么下去，那還了得?！?
張宇點點馮暉的眉心：“庸人自擾?！?
馮暉郁悶：“你可別忘了，總公司對于大區(qū)總經(jīng)理是有業(yè)績審核的，如果你的業(yè)績相差太多，鮮于就有借口把你調(diào)走了。上次已經(jīng)有個黃陵華發(fā)配邊疆，難不成你也要步他后塵？”
張宇淡淡一笑：“林叢是鮮于安插進來的，這個我也知道，可問題是，如果我不告訴林叢客戶資料，難道他就不會去查么？他恐怕查的更兇，對外透露的機密更多。反倒是我把要去見的客戶告訴他，林叢就掉以輕心，也懶得再花精力去探查消息了?！?
馮暉側頭想了想：“這雖然是個辦法，可也太消極了，用客戶資料去填鮮于的胃口，又怎么能填的滿。再說了，憑什么我們就該受這種損失，難不成老實人好欺負么？”
張宇看兩人鼓著嘴，確實氣急敗壞，這才沒有再賣關子，把一份資料遞過去：“你們好好看看這個月的業(yè)績統(tǒng)計再說。”
?
馮暉和王小峰接過來，埋頭一陣狂看，隔了足足有十五分鐘，馮暉才愕然的抬頭：“怎么會這樣？這不可能啊?！?
原來這個月的統(tǒng)計報告里赫然列明著，張宇管轄的小東區(qū)業(yè)績平穩(wěn)上升，而鮮于管轄的小西區(qū)業(yè)績驟然下跌，兩者差距已經(jīng)拉開到四成以上。
這比從前東西兩區(qū)的業(yè)績差距還要大，足見張宇管治之下，小東區(qū)躍升明顯。
可馮暉和王小峰卻感覺一頭霧水。這個月被鮮于搶走的幾個客戶，就有足足幾百萬的業(yè)績額，怎么可能還差距這么明顯呢？仔細算來，小西區(qū)除了這幾百萬業(yè)績外，幾乎沒有做成什么大單子，這又怎么可能？小西區(qū)的人能力再弱，那也是業(yè)務系統(tǒng)里混出來的精英，多少也該自己開拓一些。
馮暉感覺到其中另有文章，于是便問：“張副總，這是為什么？還真是別有玄機？”
張宇拿回業(yè)績報告：“我們比小西區(qū)高出幾個層級，業(yè)績審核也查不到我頭上，還擔心什么？”
看張宇賣關子，王小峰也不依不饒了：“張副總，里面肯定還有蹊蹺，你給我們講講，也當上課了?！?
張宇微微一笑：“關鍵就在誠心上面?！?
王小峰：“怎么講？”
張宇：“你誠心誠意的透露給別人客戶名單，林叢和鮮于當然不會有懷疑，更不會想到這客戶有什么問題，可他們怎么會知道，這些客戶，都是我故意透露的?！?
“什么？”
馮暉和王小峰一起大叫。
張宇笑道：“我待人以誠，可也是有尺度和目標的。不會真的把自己當做傻瓜，要不然總有一天他們會把我放在砧板上當魚肉給切了。林叢既然想知道客戶資料，那我就大方一點，主動自覺的告訴他。只不過告訴他什么客戶，那就由我做主了?！?
馮暉：“客戶還會有問題？”
張宇：“我透露給林叢的，都是頂頂難纏的那些客戶。雖然規(guī)模不小，可卻需要花費大量資源和時間去談。鮮于拿到林叢偷過去的資料后如獲至寶，壓根不會想到有什么問題，但一接手才發(fā)覺客戶很難纏，鮮于又不肯放手，只好安排小西區(qū)的人一起上陣，硬生生降低價格把客戶吃下來?！?
馮暉恍然大悟：“我明白了，你這是在用自己不想要的客戶去拖住他們。鮮于以為自己是在搶你的客戶，所以全組人馬一起上，而實際上，他們?yōu)榱苏勥@幾個大客戶，而沒有時間做自己的業(yè)務。表面看是鮮于占了你的便宜，可真實情況是小西區(qū)已經(jīng)被你丟出去的誘餌給拖死了，拖到業(yè)績大跌，士氣疲憊?！?
張宇點點頭：“就是這樣，別人待我誠心，我對人也是誠心?？蓜e人憋著要害我，就別怪我用其人之道還施彼身。”
馮暉一拍大腿：“真是太妙了，人人以為你好欺負，到頭來，卻都是你在欺負別人?！?
章后疑問：既然張宇知道林叢是奸細，為什么不利用職權打壓他，反而還照舊用他呢？
?
版權聲明
作者原創(chuàng)，不允許二次傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)收回會員權益，追究法律責任。
微信訂閱號
聯(lián)系客服
