?
職場(chǎng)潛規(guī)則第七條：一定要有靠山，但比靠山還可靠的，是讓自己有價(jià)值。
?
在電視劇《潛伏》里，余則成屢遇危險(xiǎn)，時(shí)常被敵人懷疑打擊，但余則成每次都能轉(zhuǎn)危為安，甚至官運(yùn)亨通。
這是因?yàn)橛鄤t成一直都有靠山。一開始是軍統(tǒng)上司呂宗芳，后來還有天津站的站長(zhǎng)（余則成叫他老師，這就形成了天然的靠山模式，在古代稱為座主。）在余則成的靠山名錄里，甚至還有戴笠這樣的大人物。正是這些靠山的存在，才讓余則成多次轉(zhuǎn)危為安，不引人懷疑。
但比靠山更重要的，還是余則成本身的價(jià)值。
如果沒有軍統(tǒng)背景，呂宗芳絕不會(huì)拉攏他。如果沒有立下大功，戴笠也不會(huì)青眼相加。如果他沒能力幫站長(zhǎng)弄錢，也不可能獲得庇護(hù)。
所以在職場(chǎng)中，和上司們搞好關(guān)系是一門必須的功課，為自己找好靠山很重要。
而比此更重要的，是讓自己有足夠的價(jià)值，以致于每個(gè)上司都必須拉攏你。
?
?
1、你是有基礎(chǔ)價(jià)值的。
?
很多人妄自菲薄，覺得自己不過是職場(chǎng)上的小人物，對(duì)上司而言毫無價(jià)值。其實(shí)不然，每個(gè)人都是有價(jià)值的，你的存在就是一種價(jià)值。
為什么你需要站隊(duì)？因?yàn)樯纤拘枰?，?dāng)一個(gè)上司有對(duì)手存在的時(shí)候，他就需要下屬的效忠，而這種效忠就是你的基礎(chǔ)價(jià)值之一。
為什么效忠是人的基礎(chǔ)價(jià)值呢？
因?yàn)槊總€(gè)人在職場(chǎng)上都會(huì)有不安全感，位置越高的人，不安全感越甚。而要讓自己變的安全，除了令自己權(quán)力更大外，就需要有大批的人來效忠，讓勢(shì)力足以支撐自己的位置不倒。
職場(chǎng)是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，而不是聊天吃飯的地方，所以這種不安全感會(huì)是每一個(gè)上司的必然心理，當(dāng)他們感覺到恐懼時(shí)，不會(huì)像普通人那樣惶惶不可終日，只會(huì)拼命抓住屬于自己的勢(shì)力。
一個(gè)表示效忠的屬下，就成了上司的私產(chǎn)，自古如此。
所以每個(gè)人的效忠，就成了這個(gè)人最基礎(chǔ)的價(jià)值，當(dāng)你要站隊(duì)之前，必須要慎重，千萬不可倉促行事，因?yàn)槌蔀橐粋€(gè)上司的私產(chǎn)后，你的基礎(chǔ)價(jià)值就會(huì)發(fā)生改變。
善用效忠的力量，是職場(chǎng)上一個(gè)重要的技巧。
?
?
2、能幫助上司完成工作，是典型的屬下價(jià)值。
?
完成上司的工作，并不是指辦公室里的公事。
公事對(duì)于每個(gè)人來說，都是必須完成的基本作業(yè)，而要讓上司覺得你有價(jià)值，就必須做一些公事之外的。
每個(gè)上司都會(huì)有額外的事情，或者家事，或者私事。當(dāng)他愿意把這些事情派給你做時(shí)，說明對(duì)你有了相當(dāng)?shù)男湃味取?/p>
一個(gè)真正的職場(chǎng)高手，在遇到上司派給私事時(shí)，從不會(huì)推脫，反而會(huì)加倍用心做好。
你完成一件上司的私事，抵得上做好十件公事。
千萬不要以為，公司付給你工資就是讓你做工作的。如果你真的需要上司的信任，真的還有大志的話，就應(yīng)該把上司的體己事當(dāng)作正事來辦。
而一個(gè)鐵桿親信的價(jià)值在哪里呢？
那就是不管上司說什么，想要什么，都有人為他辦的妥妥帖帖，再也不用多操心。
如果能做到這一步，你就將是上司身邊不可取代的一部分。
?
?
?
3、忠誠(chéng)且能獨(dú)擋一面，是最硬的底牌。
?
并不是每個(gè)人都能做上司的私家秘書的。在職場(chǎng)上，絕大部分人也沒法獲得上司如此的信任，所以蕓蕓大眾，要讓自己變的更有價(jià)值，唯一的方法就是在事業(yè)上。
而一個(gè)人需要讓自己有價(jià)值，最重要的點(diǎn)還是在此。
如果你可以獨(dú)擋一面的完成工作，如果你有足夠的資源完成項(xiàng)目，如果你可以把上司安排的事情完成的妥妥帖帖，那你的價(jià)值就體現(xiàn)出來了。
但這并不是所有。
一個(gè)有能力的人，并不一定是有價(jià)值的。所謂持才放傲的人，不管丟哪里都會(huì)遭人嫉恨。同事爭(zhēng)斗自不必說，上司也一定會(huì)連番打壓。
所以有能力，有本事在職場(chǎng)上既是好事又是壞事。一個(gè)有用之人如果不能為己所用，那對(duì)上司來說應(yīng)該怎么做呢？
當(dāng)然是寧可除掉也不能為別人所用。
有能力對(duì)你而言并非價(jià)值，而是用處。必須有人用才有價(jià)值，沒人用你再有能耐也是白費(fèi)。
一個(gè)可以獨(dú)擋一面的人，切忌過分狂傲，把野心全寫在臉上。越是有才華，越是要夾緊尾巴做人。
只有忠誠(chéng)的人，只有把事情做完而把功勞讓給上司的人，才可以獲得信任。而這種信任才會(huì)令你有價(jià)值。
任何上司都會(huì)喜歡即忠誠(chéng)又能獨(dú)擋一面的人才，只要你可以做到這兩條，便可屹立職場(chǎng)不倒，無論換多少上司都與你毫無關(guān)系。
?
?
案例：
?
王小峰進(jìn)山已經(jīng)三個(gè)月了，出乎所有人預(yù)料的是，他這一次居然有些因禍得福。
王小峰被發(fā)配文縣，本是件苦差事，別人避之不及，可他小子不知怎的，霍然開竅，與老拉一頓飯下來就被主管引為自己人，雖然還是進(jìn)了山，但卻得了不少好處和保證。
但每個(gè)人都知道，上司的保證和男人的誓言一樣是最做不的準(zhǔn)的東西。你在眼前時(shí)，人家可以說的天花亂墜，但等你在山里吃了幾個(gè)月的苦，說不定這里早就把他給忘了。
更何況，當(dāng)王小峰走后，華東大區(qū)就有了天翻地覆的震動(dòng)。小東區(qū)經(jīng)理黃陵華升為華東大區(qū)銷售副總，與鮮總分庭抗禮，東西兩區(qū)勢(shì)力依舊如從前，并沒有被鮮總掌握全局。
鮮于總經(jīng)理剛剛扶正，正要大展拳腳的時(shí)候，又怎么肯被黃陵華搶了地盤去。他遭受打擊先是暈頭轉(zhuǎn)向，但很快就穩(wěn)住陣腳，對(duì)黃陵華展開了反擊。
鮮總能夠后來居上扳倒舊老總，他當(dāng)然也是有城府的人，表面上和黃陵華稱兄道弟并不生分，而暗地里卻命令小西區(qū)必須提高業(yè)績(jī)，至少在短期內(nèi)得超過小東區(qū)。
鮮總這一招看起來無傷大雅，因?yàn)辄S陵華升職大局已定，就算小西區(qū)業(yè)績(jī)上來，那也只能算是華東大區(qū)共同功勞，但當(dāng)鮮總手下的人交出尚算滿意的業(yè)績(jī)單后，卻又放出了一招殺手锏。
鮮于向總公司提交報(bào)告，稱黃陵華擔(dān)任大區(qū)副總后，還兼任小東區(qū)經(jīng)理實(shí)在太過勞累，建議從屬下主管里選一個(gè)能力強(qiáng)的，替黃陵華分擔(dān)工作。換而言之，就是要提升一個(gè)主管來頂替黃陵華兼任的小東區(qū)經(jīng)理。
這真是雷霆一擊。大家都知道，華東大區(qū)下有小東區(qū)和小西區(qū)兩塊。小西區(qū)向來是鮮總的部屬，而小東區(qū)全是黃陵華的人，兩邊涇渭分明針插不進(jìn)。
鮮總這個(gè)報(bào)告看似公允，是想提黃陵華分憂，而實(shí)際上，卻是想插一足進(jìn)小東區(qū)，把這塊鐵板給徹底打破。
華東大區(qū)下面四個(gè)主管，憑能力和資歷都差不多，但小西區(qū)把幾個(gè)月壓下來的業(yè)績(jī)做在一個(gè)月賬上，業(yè)績(jī)陡然提高，使得他們兩個(gè)主管額外突出，再加上有鮮總的背后撐腰，實(shí)際已經(jīng)領(lǐng)先身位了。
黃陵華沒有料到鮮總會(huì)有這么一招，頓失先手，確實(shí)有點(diǎn)措手不及。如果真讓小西區(qū)的主管當(dāng)了這邊的經(jīng)理，黃陵華對(duì)小東區(qū)的控制能力必然下降，他的勢(shì)力受損后就再?zèng)]力量和鮮總對(duì)抗了。
事態(tài)緊急，黃陵華天天和老拉密謀，可怎么也想不出個(gè)好主意，眼看著日子將近，黃陵華也必須上交提升報(bào)告了，卻還是沒有足夠的把握。
就是這么個(gè)緊急的時(shí)候，遠(yuǎn)在文縣大山里的王小峰卻成了扭轉(zhuǎn)局面的一粒棋子。
前文說到，王小峰在這時(shí)候發(fā)配邊疆，卻成了件因禍得福的事情。他避開了公司動(dòng)蕩期，也避免了幾面人馬要他站隊(duì)的尷尬，得以全心全意的投入工作。
文縣是山區(qū)里的一個(gè)自治縣，守著大片自然保護(hù)區(qū)卻窮的叮當(dāng)響，王小峰一跑到這邊，心就沉下去?？催@里的情況，別說完成一百萬業(yè)務(wù)，就算十萬也不可能。老百姓是無須說了，就算是縣醫(yī)院和下屬衛(wèi)生院也情況堪憂，不太可能購買王小峰帶去的理療產(chǎn)品。
這原本是個(gè)困境，可王小峰這個(gè)人，雖說工作不積極辦事很毛糙，卻有一些好處，就是為人特別擰，一件事情既然相辦了，就非得辦到底不可。
在來之前，王小峰就和老拉討來了營(yíng)銷費(fèi)用自由支配的特權(quán)，仗著手上有那么幾個(gè)錢，他倒是做了一件強(qiáng)SIR和林叢都沒做到的事情。把幾萬塊錢營(yíng)銷費(fèi)用全部買了自己要推銷的理療產(chǎn)品，然后贈(zèng)送給了文縣上下十多所學(xué)校。
這個(gè)舉動(dòng)在小小文縣卻是前所未有的，頓時(shí)引起了轟動(dòng)。消息傳的整個(gè)文縣都沸沸揚(yáng)揚(yáng)，學(xué)校的那些小醫(yī)務(wù)室頓時(shí)成為理療會(huì)所，不僅老師和學(xué)生排著隊(duì)試用，就連學(xué)生家長(zhǎng)也聞風(fēng)而來。
王小峰一家家的學(xué)校做示范，教校醫(yī)怎么操作，忙的個(gè)不亦樂乎。
小縣城就是一點(diǎn)好，消息傳的特別快。沒過幾天，就連縣領(lǐng)導(dǎo)也聽說了王小峰，還專程與他會(huì)面，由于王小峰是大城市來的，又出手闊綽，領(lǐng)導(dǎo)們專程陪他在文縣轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，介紹了下當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)。
就是這當(dāng)口，王小峰卻找到了商機(jī)。
原來文縣也不是處處窮。這里的自然條件極好，山清水秀環(huán)境清雅，又有連綿不絕的自然保護(hù)區(qū)，空氣清新水質(zhì)優(yōu)良。既有大山又有水庫，可以說是個(gè)療養(yǎng)勝地。
所以文縣的大山上，開著好多處療養(yǎng)院，這些療養(yǎng)院倒不是文縣人開的，而是臨近一些地級(jí)市來造的，有公營(yíng)也有民營(yíng)，常年都住滿療養(yǎng)客。
王小峰一直在縣城里轉(zhuǎn)悠，卻沒想到山上還有這么好的地界。于是通過縣政府的關(guān)系，立馬和療養(yǎng)院搭上了線，才幾天功夫，就做了二十多萬的銷售。再加上之前自己用營(yíng)銷費(fèi)用買的那部分，也有近三十萬的業(yè)績(jī)。
這放在城里算不上什么，可對(duì)文縣這種地方來說，已經(jīng)是很了不起的業(yè)績(jī)了。王小峰做為開荒牛能開拓這一市場(chǎng)，立刻受到華東區(qū)銷售公司的嘉獎(jiǎng)，按著老拉的話說，只要呆足三個(gè)月，也不用做滿百萬單子，就可以回去述職受獎(jiǎng)了。
但運(yùn)氣來時(shí)，連擋都擋不住。
療養(yǎng)院里有一些療養(yǎng)客，對(duì)王小峰未賣東西先送學(xué)校的做法產(chǎn)生了好感，這套銷售路子完全顛覆了人們以往對(duì)業(yè)務(wù)員的看法。
再加上療養(yǎng)客們?cè)囉昧死懑煯a(chǎn)品后，效果的確甚佳，就和王小峰攀談起來。
沒想到這些個(gè)人，居然個(gè)個(gè)身份了得，是鄰近三個(gè)地級(jí)市的頭面人物，他們來此本是出席個(gè)會(huì)議，趕巧就遇上了王小峰。
之后的事情就順理成章了，王小峰在頭面人物的指引下，開拓了三個(gè)地級(jí)市的新市場(chǎng)。那是三個(gè)A公司從沒進(jìn)入過的處女地，王小峰在最后一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就完成了上千萬的業(yè)務(wù)單子。
一個(gè)人單槍匹馬闖深山，三個(gè)月內(nèi)做出上千萬的業(yè)績(jī)，這幾乎接近于傳說了，王小峰的事跡連總公司都聽說，在最后那個(gè)月連續(xù)三次通報(bào)嘉獎(jiǎng)。而華東大區(qū)更是把王小峰每日業(yè)績(jī)單貼在墻上，每一次指標(biāo)提升都會(huì)引來激烈的掌聲。
雖然他還沒回來述職，卻已經(jīng)是整個(gè)A公司的英雄。
人的境遇就是這么奇妙，明明是落魄而去，卻贊譽(yù)而歸。但運(yùn)氣也并不是等著人去撿的，王小峰進(jìn)山之前就已經(jīng)定下了贈(zèng)送山區(qū)貧困學(xué)校一批器材的準(zhǔn)備，可謂求仁得仁，當(dāng)最后一個(gè)月，公司額外撥付十萬營(yíng)銷費(fèi)用，王小峰用這筆錢購買了大批學(xué)習(xí)用品給文縣各個(gè)學(xué)校送去，更是令公司上下交口稱贊。
整個(gè)局勢(shì)對(duì)王小峰來說很有利，他只要回到華東大區(qū)，便可平步青云，以他現(xiàn)在的聲望，已經(jīng)超越了馮暉和林叢，成為副主管甚至于主管的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者。
但王小峰在回公司之前，卻先發(fā)了一封述職報(bào)告。
讓所有人都意外的是，在這份報(bào)告里，他絲毫沒有貪功，反而聲稱整個(gè)文縣計(jì)劃，是由黃陵華和老拉制定，并由老拉直接領(lǐng)導(dǎo)的，而他不過是個(gè)執(zhí)行者而已。
一份報(bào)告?zhèn)骰貋?，?jīng)過老拉、黃陵華之手，又緊急送往總公司，如巨石擊水，一下子把公司的局勢(shì)給攪亂了。
如果沒有王小峰這件事情，鮮總那個(gè)釜底抽薪的計(jì)劃便會(huì)奏效，小西區(qū)的主管很快就要升任小A區(qū)經(jīng)理，而黃陵華的勢(shì)力大大削弱。
但王小峰的消息傳來后，總公司方面對(duì)小A區(qū)的工作十分滿意，所以對(duì)鮮總的提議有點(diǎn)猶豫。直至王小峰述職報(bào)告交上，總公司才明白，原來整個(gè)部署和指揮都是老拉在做。
老拉的資歷和年齡在公司基層干部里都是最老的，長(zhǎng)期在一線打拼，本來就是有功勞也有苦勞，上面不過嫌他沒成績(jī)，才一直沒有提拔。
這次黃陵華趁著火熱的輿情，不失時(shí)機(jī)的提交報(bào)告，建議將老拉平地升一級(jí)，成為小A區(qū)經(jīng)理，既是熟悉本區(qū)情況，又是新建功業(yè)。
總公司兩相比較，確實(shí)沒道理不升老拉，于是很快下文，調(diào)任老拉為小A區(qū)銷售經(jīng)理。
天上掉下個(gè)餡餅，差點(diǎn)把老拉給砸暈了，不過他和黃陵華都很清楚，這件事情完全是王小峰不計(jì)得失，不貪功勞才成全他們的。
可王小峰為什么要這樣做呢？
他本來就是被發(fā)配邊疆，被丟到大山里，華東區(qū)幾乎沒有配給什么資源。他有今天那是單槍匹馬打出來的。
如果王小峰將功勞一人獨(dú)占，肯定是有個(gè)升遷等著他。
如果是從前，王小峰連想都不想就會(huì)這么做?？山?jīng)過林叢出賣，馮暉背叛后，他已經(jīng)開了竅，做事情之前知道動(dòng)腦子。
這次的事情，他做的的確很好，也很可能有拔擢。但之后呢？
王小峰和林叢馮暉相比有一個(gè)巨大的缺陷，那就是他沒有靠山。馮暉千方百計(jì)攀上鮮總，林叢背后有陳董，可王小峰有什么？
這次就算總公司開恩，給了個(gè)副主管的位子，可日后馮暉和林叢會(huì)放過他么？那兩個(gè)人還不得見著天給他小鞋穿。
只要王小峰在公司沒有根，他就永無安生之日。
再者說了，他的功勞再大，總公司給好處也得有章程，最多最多給個(gè)主管的位子，那還得天天遭人嫉恨呢。
所以思前想后，又了解了公司內(nèi)部情形，王小峰決定孤注一擲，用自己的功勞來幫黃陵華和老拉一把，這才有了那份述職報(bào)告。
王小峰自然也計(jì)算過，他的讓功絕不會(huì)白做。部門里那幾個(gè)人中，林叢是陳董的人，馮暉是鮮總的人，而黃副總和老拉也一定想要自己的親信，王小峰肯把這么大的功勞讓出來，那還不是最親的親信么？
有了黃副總和老拉這兩個(gè)靠山，王小峰便不再是沒根的人，也不用怕馮暉他們。用一份報(bào)告換來兩個(gè)上司的信賴，若算總賬，王小峰這次沒虧，還大大賺了一票。
?
?
王小峰的例子其實(shí)很典型。譬如我們本身是基層人員，有可能立下功勞，一般人會(huì)怎么做？
那當(dāng)然是報(bào)的天下無人不知無人不曉，乃至于在報(bào)告里好好夸自己一番，爭(zhēng)取公司能給自己更多的獎(jiǎng)勵(lì)，甚至可以升值。
其實(shí)在很多時(shí)候，這是個(gè)錯(cuò)誤的決定。
因?yàn)榫退隳阋蝗霜?dú)占功勞，上頭給基層的獎(jiǎng)勵(lì)也不會(huì)太大。而如果你把功勞分一部分給上司，論功行賞起來，你該得的照樣不會(huì)少，還籠絡(luò)到了上司。
你要記得，不管你立下多大的功勞，你的靠山都需要分一份。是保護(hù)費(fèi)也好，是買路錢也好，這都是必須的，這就是孝敬。
只有一種情形下，你無需把功勞分給上司。那就是你準(zhǔn)備扳倒他。
如果這天還沒到，你最好乖乖的把軍功章分給他一半，這對(duì)你只有好處而沒有壞處。
?
?
章后疑問：為什么王小峰這功勞沒給鮮總，只給了老拉？
?
職場(chǎng)潛規(guī)則第九條：你說的每句話，老板都會(huì)知道。所以要好好想想該說什么，不該說什么。
許多人都認(rèn)定一個(gè)原則，老板面前說好話，老板身后說壞話。以為遵循這個(gè)原則就能安枕無憂，既在上司面前保持形象，又可以逞口舌之快。
可以在老板身后說壞話么？可以，但僅在一種情形下可以，那就是你身邊的人和你上司之間毫無瓜葛。譬如家人之間，能夠輕松盡情的說公司里的事情，以血緣關(guān)系來看，足可保證安全了。
而在職場(chǎng)上，你必須記得，寧可當(dāng)面說上司缺點(diǎn)，也不能在同事面前說。因?yàn)槟阏f的每一句話，都會(huì)進(jìn)入上司的耳朵。
職場(chǎng)上的每一分鐘，你都要想清楚，自己該說什么，不該說什么。
?
?
1、耳報(bào)神無處不在。
?
耳報(bào)神指的就是通風(fēng)報(bào)信的人，你說的每句話，都有可能被人報(bào)到上司那邊去。
千萬別自我安慰說覺得這個(gè)人不像會(huì)出賣你之類，你永遠(yuǎn)也不知道誰會(huì)出賣你，也不知道為什么會(huì)出賣你，只需知道每個(gè)人都有可能就好。
或許你覺得可信任的人卻不信任你，乃至于把你當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到上司那里打小報(bào)告實(shí)屬平常。
或許那個(gè)人只是當(dāng)玩笑，隨口在別人那里又轉(zhuǎn)述了一次，導(dǎo)致最后傳到上司耳朵里。
或許你覺得重要的事情，別人卻覺得稀松平常，在上司面前當(dāng)作笑話講。
?
總而言之，當(dāng)一句話從你嘴里說出來后，控制權(quán)就不在你，而在聽到的人。你再也沒法控制這句話的傳播，更無法掌握局勢(shì)，要不然，歷史上也不會(huì)有那么多的殺人滅口。
?
?
?
?
二、小心被對(duì)手利用。
?
你說的話，在有些人聽起來可能沒什么，甚至你自己都覺得沒什么。但在你上司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耳朵里，卻可能很有價(jià)值。
說話之前要想清楚，不止要想這句話對(duì)自己有沒有傷害，也同樣考慮對(duì)上司的傷害如何。因?yàn)閷?duì)你來說，上司與你是利益共同體，如果你的話成了對(duì)手的武器，或者是提供給他們有價(jià)值的信息，那對(duì)你而言就極為不妙了。
?
?
?
三、少說話多辦事。
?
說話太多，容易被上司認(rèn)作輕浮。這一點(diǎn)很多新人都不自知，一直要到混過很多年才幡然醒悟。
你要明白，職場(chǎng)是一個(gè)做事的地方，而不是個(gè)聊天的地方。當(dāng)然你可以認(rèn)為生活就是件很輕松的事情，沒必要搞的太死板。
但不要忘了，控制著你命運(yùn)的上司們，恰恰是充滿野心的工作狂。他們指望看到的，是一堆工作狂而不是一群話癆。
許多新人都苦惱怎么給上司留下好印象。
溜須拍馬的諂媚表現(xiàn)，在這個(gè)時(shí)代效果不會(huì)太好，我給出的建議，在絕大部分商業(yè)公司里，少說話多辦事絕對(duì)是給人留下深刻印象方法。
少說話是少說無關(guān)緊要的事情，少說公司里的八卦，把更多的時(shí)間放在做事上去。
如果你看這本書看到這里，還以為職場(chǎng)成功是一件能夠靠機(jī)巧鉆營(yíng)，靠小動(dòng)作辦到的，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
絕大部分職場(chǎng)成功者的基礎(chǔ)就是他們有強(qiáng)大的辦事能力，如果沒有這個(gè)根基，就算你學(xué)會(huì)再多的權(quán)術(shù)也于事無補(bǔ)。
少說話多辦事，這句看似老生常談，卻是你職場(chǎng)生存的基礎(chǔ)。
?
?
?
四、耳報(bào)神是可以利用的。
?
這一條是職場(chǎng)的技巧，也是從中國(guó)歷史上大人物們用過的法子。
耳報(bào)神永遠(yuǎn)都存在，這是無可避免的，既然如此，那就不要怨天尤人了。只要你利用得當(dāng)，壞事情也能變成好事情。
平時(shí)少說話多辦事，關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)著周圍人透露幾句秘聞，當(dāng)然這是你想讓人知道的。那些耳報(bào)神們就會(huì)在無意間被你利用，成為你的傳聲筒。
譬如說，你偶爾對(duì)外透露幾個(gè)半真半假的消息，你的對(duì)手很可能會(huì)用這些訊息來打擊你。如果你事先已經(jīng)挖下陷阱，那你的對(duì)手豈不是自投羅網(wǎng)？
在電視劇《潛伏》里，余則成很多次都使用這樣的方法，讓那些對(duì)他豎起耳朵的人變作幫手，將謊言，離間的言辭，傳遍整個(gè)機(jī)構(gòu)。
這種方法如果使用得當(dāng)，會(huì)有極佳的效果。因?yàn)槟阒皇请S口說了一句話，沒人會(huì)懷疑他的真假。而如果別人利用假消息來打擊你，很可能會(huì)反而落入陷阱。
?
但值得注意的是，這技巧同樣需要很高的手法操作，必須對(duì)身邊人有充分了解，而放出去的假消息也要慎重斟酌，否則很可能弄巧成拙。
?
?
?
案例：
?
在辦公室里，林叢永遠(yuǎn)都冷冰冰，看不起周圍的人，自然也沒什么人去跟他聊天。馮暉就好很多，對(duì)人和善，但平時(shí)也不說話，人家問一句才答一句，不問時(shí)總是埋頭干活。
只有王小峰很愛聊天，一空下來就抓著同事大擺龍門陣，就算當(dāng)上辦公室主任后，依舊如此。老拉為這件事幾次三番訓(xùn)斥過他，可王小峰是江山易改本性難移。
這天辦公室里人都出門辦事，只剩下王小峰和蔣怡。蔣怡比王小峰早來一年，兩人差不多大，平日里關(guān)系不錯(cuò)很聊得來。
看王小峰忙進(jìn)忙出的搬東西，蔣怡趕緊上去幫忙：“王主任，你升官后瑣事反而多了，辦公室里買東西都要你操辦?！?/span>
“叫什么王主任啊，我聽著都不習(xí)慣。”王小峰沒架子，“我不過是打雜的。”
“打雜那也是副主管級(jí)別啊，等三個(gè)月后，你沒準(zhǔn)就是主管了?！笔Y怡羨慕道，“才來第一年就升這么快，比我能干多了?！?/span>
王小峰搖頭：“主管可輪不到我干，那是林叢和馮暉的事。他們的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了。”
“那可不一定，王主任在文縣那種山區(qū)都弄來千萬單子，威名遠(yuǎn)揚(yáng)，真比比看，馮暉和林叢還不是你對(duì)手呢?！笔Y怡提到馮暉時(shí)，滿臉的不屑。
王小峰也是無奈：“你看我現(xiàn)在，瑣事這么多，辦公室買點(diǎn)紙買點(diǎn)水要我辦，訂餐要我辦，連老拉的文件也要我整理，哪里有時(shí)間出去做業(yè)務(wù)?！?/span>
“哎，對(duì)了。”蔣怡突然想到，“王主任不是經(jīng)常整理老拉主管的文件么，例會(huì)時(shí)大家上交的訪客單你都能看到把?！?/span>
“能啊，怎么了？”
“那你可以看看馮暉和林叢在談什么客戶啊?！笔Y怡竊竊私語，“這可是當(dāng)主任的好處，說不定你還能從他們手里搶個(gè)客戶來呢?！?/span>
“嗨，想什么呢?！蓖跣》暹B連搖頭，“這種客戶能搶么，譬如林叢最近在談五百多萬的大單子，都是總公司的關(guān)系戶?！蓖跣》咫S口說了個(gè)客戶名。
蔣怡笑笑：“五百萬啊，這么大的單子，可是要經(jīng)理級(jí)一起跟的?！?/span>
“何止，這單子可是黃副總和林叢一起在跑，我能搶么？”王小峰突然想到什么，交代道，“這種事情可別到處亂說，就我和你知道。”
蔣怡連拍胸脯：“你放一百個(gè)心，我的嘴巴裝了鎖，一個(gè)字都不會(huì)露的?！?/span>
王小峰看蔣怡保證，這才放了心，兩人有一搭沒一搭的聊了半天，到最后說過什么都忘了個(gè)精光。
又過了幾天，王小峰送文件進(jìn)老拉辦公室，卻正好看林叢怒氣沖沖的跑出來。而老拉在給黃陵華打電話，拼命解釋些什么。
“主管，出什么事了？”王小峰估摸著老拉是被黃副總狠訓(xùn)了一頓。
老拉擦著汗坐下：“真見了鬼，真見了鬼?！?/span>
“林叢又怎么？客戶沒談成？”
“談成了。”老拉深深嘆口氣，“還不如沒談成呢。”
“這是怎么說的。”王小峰吃驚，“單子拿下不是好事么？”
“林叢前段時(shí)間在談個(gè)客戶，是陳董的關(guān)系戶，總共五百多萬的大單。黃副總帶著林叢跑了快半個(gè)多月，本以為十拿九穩(wěn)，可剛剛那邊來電話，說合同簽掉了。”
王小峰愕然：“簽了？那黃副總還？”他突的一激靈，“不是和黃副總簽的？這怎么可能？”
“真是見了鬼！”老拉用力一拍桌子，“鮮總親自帶隊(duì)去簽約，那邊客戶看大區(qū)總經(jīng)理出面，當(dāng)然不會(huì)懷疑，可實(shí)際上，這張單子就歸了鮮總下面的小西區(qū)?！?/span>
“虎口奪食??！”王小峰咬了下嘴唇，“怎么可能？時(shí)機(jī)就這么寸？”
“黃副總說我們這有內(nèi)奸，可這個(gè)客戶，只有我、黃副總和林叢三個(gè)人知道，還能有誰通風(fēng)報(bào)信？”老拉越說越氣，連喝了幾口水。
王小峰突然想起，前幾天他和蔣怡聊天時(shí)，曾提起過這個(gè)客戶的名字，不禁腦門子一炸，連打幾個(gè)哆嗦。
老拉瞥了他一眼：“你想起什么了？”
“鮮總截和，時(shí)間這么寸，很難說不是得到消息。。。。。?！蓖跣》宥糁菩睦锏幕艁y，分析道，“我們這里和鮮總熟悉的，也就那么幾個(gè)?！?/span>
說是幾個(gè)，其實(shí)不過馮暉一個(gè)，王小峰的言下之意，老拉當(dāng)然聽明白?？墒虑榘l(fā)生都發(fā)生了，他們又沒有證據(jù)，不可能拿馮暉怎么樣。
王小峰從老拉辦公室出來，腦門上和后背全是冷汗。他能想到唯一的可能，就是蔣怡。
這么大的機(jī)密，黃副總、老拉和林叢自然不會(huì)亂說，而王小峰只是偶爾瞟到過客戶名單，除蔣怡外誰都沒說。
但問題是，蔣怡怎么會(huì)把這個(gè)秘密告訴鮮總呢？
王小峰回到自己座位，把整件事情細(xì)細(xì)的捋了一下。首先蔣怡和鮮總不可能有接觸，以鮮總這個(gè)級(jí)別，犯不著安插如此小的棋子。
王小峰忽然想到，前段時(shí)間大家競(jìng)爭(zhēng)主管時(shí)，馮暉本來是要帶著人跳槽到小西區(qū)的，而他事先拉的人里，就有蔣怡。
這個(gè)思路猶如利劍，把滿天烏云撥開。事情就是這樣，蔣怡表面兩頭光，實(shí)際卻是馮暉收買的線人，平時(shí)來找王小峰聊天，自然也是套取情報(bào)。
那天王小峰說漏嘴，把客戶名單透露出去，蔣怡表面拍胸脯保證，但私底下卻把消息轉(zhuǎn)賣給了馮暉。
蔣怡和林叢沒有利益沖突，可馮暉卻有。他們兩人正在做三個(gè)月的業(yè)績(jī)比拼，勝出者可以晉升主管。
王小峰透露的客戶名單對(duì)馮暉本身沒用，他就算有通天本事，也沒法子讓這客戶歸入自己名下。但馮暉卻能做到損人不利己，他只要把客戶告之鮮總，就能讓鮮于半路攔截，從而將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入小西區(qū)。馮暉表面上沒好處，但實(shí)際卻讓林叢損失了五百萬的巨額業(yè)績(jī)，也浪費(fèi)了足足半個(gè)月的時(shí)間，還極大的討好了鮮總。如果上面調(diào)查起來，很可能查到王小峰頭上，讓他吃不了兜著走
這是一箭四雕的妙計(jì)啊。
王小峰連連倒抽冷氣，這幸虧透露的不是他自己的秘密，要不然，這回吃苦頭的就不是林叢，而是他王小峰。
直到這刻，他才明白為什么老拉要斥責(zé)他亂說話，在辦公室里講的每一句話，都可能有無數(shù)只耳朵在聽，將會(huì)帶來的后果根本無法預(yù)料。
雖然這次王小峰僥幸躲過，可以后呢？他感覺到很棘手，蔣怡這樣的耳報(bào)神如果留在身邊，遲早都會(huì)成為禍害。
要想法子除掉蔣怡，剪去馮暉的羽翼才成，王小峰陷入了沉思。
?
三人主管之爭(zhēng)，進(jìn)入白熱化。原本林叢的業(yè)績(jī)可以遙遙領(lǐng)先的，可浪費(fèi)半個(gè)月時(shí)間在跑掉的單子上后，頓時(shí)變成了第三名，而排列第一的居然是王小峰。他依靠著山區(qū)里幾個(gè)市不斷介紹過來的業(yè)務(wù)，以微弱的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于馮暉。
馮暉為人中庸謹(jǐn)慎，為了不犯錯(cuò)而不冒進(jìn)，這在平時(shí)是好事，可到刺刀見紅的關(guān)鍵時(shí)候，卻反而拼不過王小峰。
最近一段，王小峰在談個(gè)本市的大業(yè)務(wù)，那是本地一家知名IT企業(yè)，老板很新派，預(yù)備給每個(gè)員工購買一套保健器械，以彌補(bǔ)長(zhǎng)期做辦公室?guī)淼膿p傷。
王小峰為這件事情已經(jīng)做了多個(gè)方案，本來談的七七八八，可南方企業(yè)家，總喜歡在最緊要關(guān)頭用些手段，最后就差在幾個(gè)百分點(diǎn)的折扣上了。
那天王小峰看著心情不好，蔣怡趁機(jī)又和他聊了幾句。王小峰告訴蔣怡，這張單子實(shí)際已經(jīng)丟了，談判徹底破裂。王小峰說話時(shí)，裝著不經(jīng)意的把客戶名字漏了出去，完全像第一次般無意。
蔣怡聽在耳里，記在心中，一轉(zhuǎn)身就向馮暉匯報(bào)了。
馮暉收到這么重要情報(bào)，自然喜出望外。他觀察王小峰的方案，雙方實(shí)際只卡在5個(gè)百分點(diǎn)的折扣上。王小峰給IT企業(yè)報(bào)的價(jià)格，已經(jīng)是公司的底線，確實(shí)沒辦法再讓，而那邊死活要這5個(gè)點(diǎn)的折扣，結(jié)果好好的業(yè)務(wù)談僵掉，上百萬見財(cái)化水。
馮暉把來龍去脈分析一遍后，不禁暗笑王小峰的迂腐。雖然公司不能再讓價(jià)格，可那五個(gè)百分點(diǎn)卻是業(yè)務(wù)員的提成，如果王小峰肯不要業(yè)績(jī)提成，那單子就談下來了。
眼前來看，確實(shí)少賺了好幾萬塊錢，可多了上百萬的業(yè)績(jī)，卻是競(jìng)爭(zhēng)主管的大籌碼。
兩邊衡量，還是賺了。
如此想通后，馮暉立刻按照客戶的要求，重新做了份讓掉五個(gè)點(diǎn)的方案，給客戶那邊發(fā)了過去。
第二天例會(huì)，雖然會(huì)議室人都到齊，可看得出大家都心不在焉，包括平日最積極的馮暉，他還等著IT公司給他回音呢。
黃陵華和老拉一起走進(jìn)會(huì)議室，眾人看著兩個(gè)上司陰沉的面色，心中皆驚。這種每日例會(huì)，都是老拉主持，黃陵華幾乎沒參加過，今天過來，顯然有別的事情。
果然，黃陵華一走到會(huì)議桌前，就砰的把資料夾狠狠砸在桌面，一臉怒容：“還開什么例會(huì)？這叫例會(huì)么？這叫拆臺(tái)會(huì)！”
幾十個(gè)人面面相覷，大氣都不敢喘。
黃陵華扭頭盯住馮暉：“你和酷雅公司單方面聯(lián)系過？”
馮暉心里一跳，他雖想到會(huì)東窗事發(fā)，卻沒想到這么快，不過這件事情遲早會(huì)被翻出來，所以他心里已經(jīng)有了準(zhǔn)備：“是聯(lián)系過，我遞了個(gè)方案過去?！?/span>
“你知不知道這是王小峰在談的客戶？”黃陵華面無表情。
馮暉點(diǎn)點(diǎn)頭：“知道?！?/span>
“怎么知道的？”
“那天和小峰聊天，他說酷雅的客戶談崩了，我想反正死馬當(dāng)活馬醫(yī)，就又丟了個(gè)新方案過去?！瘪T暉胸有成竹的說。
黃陵華也不做聲，問王小峰：“有這回事么？”
“沒有?！蓖跣》暹B連搖頭，“我沒和馮暉聊過酷雅的事情?！?/span>
“哎！你怎么忘了！”馮暉提高聲調(diào)，這也是他事先就擬定的方案，“明明是前天跟我說的么，就在辦公室快下班的時(shí)候啊，你說酷雅的談判已經(jīng)破裂了，我說要不我試試，你還說愛試不試呢?！?/span>
馮暉整套說辭編排的很完整，聽著就像是真的，因?yàn)榇蠹叶贾劳跣》鍩釔哿奶?，常?？跓o遮攔。而酷雅那邊的業(yè)務(wù)確實(shí)是談崩了，這時(shí)候馮暉接受，一點(diǎn)毛病都沒有。
“胡說八道！”黃陵華突然震怒，點(diǎn)著馮暉的鼻子斥道，“平時(shí)看你馮暉做人很老實(shí)，怎么也會(huì)干這種背后下絆子的勾當(dāng)！”
“我沒有啊。。。。。?！瘪T暉感覺事情有變，頓時(shí)緊張起來，“黃副總您聽我解釋，這的確是?！?/span>
“的確什么？”黃陵華更是憤然，“王小峰根本不可能和你談酷雅的事情，因?yàn)槟沁叺膯巫忧疤炀鸵呀?jīng)簽了，對(duì)方昨天就把錢打進(jìn)我們賬號(hào)。一個(gè)成交的業(yè)務(wù)，他怎么會(huì)跟你說談崩了？還讓你跟進(jìn)？”
“簽了？”馮暉陡然一震，下意識(shí)的去看蔣怡，可蔣怡也是驚訝萬分。
“你說！到底怎么回事??！”
“我以為。。。以為。。。。。。”馮暉猶如墜進(jìn)了冰窟窿，百口莫辯，四肢癱軟在椅子上。
“以為什么？”黃陵華的怒火越來越熾熱，“一張都簽下的單子，你居然還發(fā)方案給對(duì)方，而且價(jià)格比公司規(guī)定的底線還要低五個(gè)百分點(diǎn)。你想干什么？誰給你的權(quán)利？你要挑戰(zhàn)公司的銷售制度么？”
馮暉張大了嘴，卻連一個(gè)字都說不出來，他當(dāng)然知道自己是掉入了陷阱，可這個(gè)陷阱是怎么形成的，究竟如何到這一步，馮暉卻沒有想明白。
老拉扶震怒的黃陵華坐下，黑著臉說：“酷雅的客戶接到馮暉的方案大為光火，認(rèn)為我們公司的業(yè)務(wù)員有欺詐行為，強(qiáng)烈要求我們把五個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用還給他們，否則就要鬧上總公司去。為了息事寧人，鮮總和黃總已經(jīng)同意退回五個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用，這張單子對(duì)我們而言，不止是沒得賺，還嚴(yán)重?fù)p害了公司的形象。”
眾人目光都集中在馮暉身上，大家都是做銷售的，明白公司價(jià)格底線是一條不能動(dòng)的紅線，就算上千萬的單子都沒退讓過，馮暉究竟哪里來的膽量，敢隨便讓出五個(gè)點(diǎn)。這時(shí)候，馮暉自然不敢把肚子里的小九九說出來。
“宣布一個(gè)處分，馮暉嚴(yán)重違反公司銷售制度，人事部會(huì)發(fā)警告信給他。為了懲戒，還要扣除馮暉這個(gè)月總業(yè)績(jī)的20%，扣除部分將不計(jì)入三個(gè)月累積銷售額?！崩侠岩粡埳w章的文件拍在面前。
馮暉滿頭冷汗，連喘氣都是發(fā)顫的，接下來的例會(huì)講了些什么，他連一個(gè)字都沒有聽見。
這種頭腦發(fā)懵的狀態(tài)，一直持續(xù)到整個(gè)會(huì)議結(jié)束，馮暉這才抬頭，剛好看到王小峰慢悠悠的收拾著文件，準(zhǔn)備走出去。
“酷雅的單子真的簽了？”馮暉突然問。
“簽了啊?！蓖跣》逡荒樏Ｈ唬澳翘煳疫€和蔣怡說過這事情呢，他還叫著要我請(qǐng)客。馮暉啊，你到底哪聽說業(yè)務(wù)談崩的，不是做惡夢(mèng)了吧?！?/span>
馮暉突然一口氣悶在胸口，眼前一黑，半天都喘不過氣來，等眼前再能視物，偌大個(gè)辦公室，已經(jīng)空無一人。?
章后疑問：王小峰為什么要出手對(duì)付馮暉？
?
?
?
?
版權(quán)聲明
作者原創(chuàng)，不允許二次傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)收回會(huì)員權(quán)益，追究法律責(zé)任。
微信訂閱號(hào)
聯(lián)系客服
